Rynek dóbr luksusowych w Polsce przeszedł znaczące zmiany w ciągu ostatnich 15 lat. Wartość tego rynku wzrosła o imponujące 12,2% w ubiegłym roku, osiągając rekordową wartość 42,4 miliardów złotych. Największy segment rynku to samochody premium i luksusowe, których wartość wyniosła 25 miliardów złotych, odnotowując solidny wzrost o 7,1% w porównaniu do poprzedniego roku.
Niezwykle dynamicznie rozwijał się również sektor luksusowych hoteli i SPA, który zanotował imponujący wzrost o 23,8% r/r, osiągając wartość 5,8 miliardów złotych. Polska stała się odpowiedzialna za blisko jedną trzecią wartości sprzedaży dóbr luksusowych w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Ten znaczący wzrost odzwierciedla rosnące zainteresowanie Polaków produktami i usługami premium.
Zmiany w konsumpcji
Rynek dóbr luksusowych w Polsce przeżywa prawdziwą rewolucję. Wartość tego rynku wzrosła z 6,8 mld zł w 2008 roku do imponujących 42,4 mld zł w 2023 roku, odnotowując roczny wzrost o 12,2%. Największym segmentem są samochody premium i luksusowe, stanowiące 59% całego rynku. Równocześnie obserwujemy stały wzrost liczby osób zamożnych – w 2022 roku liczba Polaków zarabiających powyżej 20 tys. zł brutto miesięcznie wzrosła o 37,7%.
Zmieniła się też struktura wydatków na dobra luksusowe. Wzrósł udział usług hotelowych i SPA oraz alkoholi, podczas gdy inne segmenty, takie jak luksusowa odzież i akcesoria, odnotowały nieco wolniejszy wzrost. Trend ten odzwierciedla ewolucję preferencji zamożnych Polaków, którzy coraz częściej poszukują doznań i doświadczeń, a nie tylko materialnych dóbr.
Rozwój rynku premium w Polsce jest imponujący i odzwierciedla szersze zmiany w konsumpcji wśród zamożnych Polaków. Luksusowe samochody, usługi hotelowe i SPA oraz alkohol zyskują na popularności, podczas gdy inne kategorie, choć również notują wzrosty, przyciągają nieco mniejsze zainteresowanie. Obserwujemy zatem prawdziwą ewolucję preferencji konsumenckich w tej grupie.
Marki luksusowe
Rynek dóbr luksusowych w Polsce stale się rozwija, co widać w rosnącej dostępności marek premium. Odsetek marek luksusowych obecnych w naszym kraju wzrósł z 61% w 2010 roku do 70% w 2014 roku. Dominują tutaj marki włoskie (22%), francuskie (17%), szwajcarskie (14%) oraz amerykańskie (14%).
Wśród polskich marek pretendujących do miana luksusowych wyróżniają się takie jak W. Kruk, Apart, Wittchen czy La Mania. Szczególnym przykładem jest Dr Irena Eris, która jako jedyna polska marka została przyjęta do prestiżowego Comité Colbert – organizacji zrzeszającej ponad 75 najbardziej ekskluzywnych domów mody i luksusu na świecie.
Największe pod względem kapitalizacji rynkowej firmy w sektorze dóbr luksusowych to LVMH, Hermès, Richemont, Kering, Ferrari, Moncler, Prada i Burberry. Inwestorzy mogą zdobyć dostęp do treści premium dotyczących rynku tych marek premium za określoną opłatą. Materiały te stanowią cenne źródło informacji i analiz dla osób zainteresowanych rynkiem marek luksusowych i dostępnością marek luksusowych w Polsce.
Wpływ pokoleń na rynek
Rynek dóbr luksusowych w Polsce ulega znaczącym przemianom, a kluczową rolę w tych zmianach odgrywają preferencje zamożnych Polaków, w szczególności młodszych pokoleń. Według prognoz, do 2026 roku milenialsi i pokolenie Z będą odpowiadać za ponad 60% zakupów na rynku luksusowym. Ten trend odzwierciedla rosnące zainteresowanie i siłę nabywczą tych grup konsumentów.
Wraz ze zmianą pokoleniowej struktury nabywców, zmienia się również podejście do konsumpcji luksusu. Młodsze pokolenia, takie jak pokolenie Z, coraz większą wagę przywiązują do zrównoważonego rozwoju i społecznej odpowiedzialności marek. Aż 37% badanych uważa za istotny wpływ produktów luksusowych na środowisko, a dla 27% ważny jest wpływ na dobrostan zwierząt. Marki luksusowe muszą zatem dostosowywać się do tych preferencji, czego przykładem jest kampania Gucci „Off the Grid” prezentująca produkty z materiałów bio, organicznych i z recyklingu.
Młode pokolenie nabywców luksusowych dóbr staje się również istotnym czynnikiem napędzającym zmiany w strukturze rynku. Osoby w wieku 18-35 lat częściej kupują luksusowe ubrania i obuwie niż inne grupy wiekowe, a do 2025 roku prognozuje się, że będą one dominującymi nabywcami luksusowych dóbr, takich jak nieruchomości, biżuteria, usługi hotelarskie czy samochody. Zjawisko to sprawia, że marki muszą dostosowywać swój przekaz i produkty do zmieniających się preferencji zamożnych Polaków.
E-commerce w sektorze luksusowym
Rynek odgrywa coraz większą rolę w sektorze dóbr luksusowych. Pandemia COVID-19 przyspieszyła , zmuszając marki luksusowe do inwestowania w ich obecność w internecie i rozwój sprzedaży wielokanałowej. Personalizacja staje się kluczowym trendem w , z markami inwestującymi w zaawansowane technologie analityczne i narzędzia CRM, aby gromadzić i analizować dane preferencji zakupowych klientów.
Zaawansowana personalizacja obejmuje spersonalizowane rekomendacje produktów, personalizowane wiadomości e-mail oraz unikalne oferty oparte na indywidualnych preferencjach i historii zakupów. Sztuczna inteligencja (AI) odgrywa kluczową rolę w obsłudze klienta, oferując zautomatyzowane procesy i spersonalizowane rozwiązania, aby wzbogacić doświadczenia zakupowe.
Branża luksusowa kładzie również coraz większy nacisk na zrównoważony rozwój, prowadząc do innowacyjnych podejść w produkcji, dystrybucji i pakowaniu, aby spełnić etyczne i środowiskowe standardy. Marki luksusowe adoptują modele gospodarki o obiegu zamkniętym, wykorzystując recyklingowane materiały, zmniejszając emisje węgla i wdrażając przejrzyste i etyczne łańcuchy dostaw.
Przyszłość będzie kształtowana przez personalizację, AI i zrównoważony rozwój jako kluczowe filary sukcesu. Innowacje technologiczne, takie jak rzeczywistość wirtualna (VR) i rozszerzona rzeczywistość (AR), są oczekiwane, że zrewolucjonizują tę branżę, tworząc wciągające doświadczenia zakupowe. Marki muszą zachować równowagę między postępem technologicznym a utrzymaniem ekskluzywności i tradycji, jednocześnie dostosowując strategie biznesowe i marketingowe do oczekiwań rynku.
Ekonomiczne uwarunkowania
Pomimo wysokiej inflacji, która w 2022 roku osiągnęła 11,4%, wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce wzrosła o 12,2%. Inwestycje w luksusowe nieruchomości, szczególnie za granicą, takie jak Hiszpania i Portugalia, są postrzegane jako sposób na ochronę kapitału w czasach niestabilności gospodarczej. Akcje firm z sektora dóbr luksusowych również radzą sobie lepiej niż indeksy szerokiego rynku, co czyni je atrakcyjną opcją inwestycyjną dla wielu Polaków.
Konsumenci z najwyższych przedziałów dochodowych, czyli osoby o rocznych dochodach równych lub wyższych niż 120 tys. zł, wykazują silną odporność na inflację i są odpowiedzialni za 51% wzrostu wartości rynku inflacja a rynek dóbr luksusowych w 2022 roku. Jednocześnie zaobserwowano 10% spadek liczby polskich HNWI (high-net-worth individuals) w ubiegłym roku.
Pomimo tych wyzwań, rynek dóbr luksusowych w Polsce pozostaje stabilny i w dobrej kondycji. Inwestycje w luksus, takie jak nieruchomości premium i akcje firm z tej branży, wydają się być skuteczną strategią zabezpieczenia kapitału w czasach wysokiej inflacji. Przyszłość sektora luksusowego w Polsce wygląda obiecująco, z dalszym wzrostem oczekiwanym w nadchodzących latach.
Przyszłość branży
Prognozy na 2024 rok przewidują 21,1% wzrost rynku dóbr luksusowych w Polsce. Rośnie zainteresowanie luksusowymi samochodami elektrycznymi, a Trójmiasto zyskuje na znaczeniu jako ośrodek rynku nieruchomości premium. Sektor luksusowy wykazuje odporność na zawirowania gospodarcze, ale obserwuje się większą krótkoterminową zmienność.
Oczekuje się dalszego rozwoju e-commerce w segmencie premium. Według prognoz, do 2025 roku nawet 25% sprzedaży dóbr luksusowych będzie odbywać się przez kanały online, co odzwierciedla rosnącą popularność cyfrowych zakupów wśród konsumentów.
Pokolenie Z ma stanowić do 30% zakupów dóbr luksusowych do 2030 roku, co podkreśla konieczność dla marek luksusowych dostosowania się do ewoluujących preferencji tej demografii. Ponadto, obserwuje się wzrost zainteresowania dobrami opartymi na doświadczeniach, co skłania marki do podkreślania ekskluzywnych przeżyć i spersonalizowanych interakcji z klientami.
